Brändistrategia pk-yrityksille: enemmän kuin myynnin kasvattamista
Usein brändistä puhutaan vain asiakasnäkökulmasta: miten saamme asiakkaat ostamaan enemmän? Vaikka asiakas on liiketoiminnan elinehto, liian kapea katsontakulma voi maksaa yritykselle paljon – oikeat työntekijät, vahvat kumppanuudet, sijoittajien ja median kiinnostuksen toimintaanne kohtaan.
Todellisuudessa brändi vaikuttaa kaikkiin, jotka ovat vuorovaikutuksessa yrityksenne kanssa.
Siksi brändiä ei koskaan rakenneta vain asiakkaille – vaan myös:
- työntekijöille (nykyisille ja tuleville)
- yhteistyökumppaneille
- sijoittajille
- medialle
Kun brändistrategia huomioi kaikki nämä sidosryhmät, syntyy yritys, joka vetää puoleensa oikeita ihmisiä joka suunnasta.
Brändi työntekijöille – miksi ihmiset haluavat työskennellä teillä?
Työntekijät eivät enää etsi vain työtä – he etsivät identiteettiä, yhteisöä ja merkitystä.
Brändin vetovoimaa mitataan myös siinä, hakeeko kukaan teille töihin.
Vahva työnantajabrändi:
- houkuttelee osaajat luoksesi
- sitouttaa heidät pidemmäksi aikaa
- saa ihmiset puhumaan yrityksestä ylpeästi
- rakentaa orgaanisesti positiivista mielikuvaa
Ihmiset valitsevat työnantajan samalla logiikalla kuin Applen, Audin tai Marimekon:
He valitsevat, mitä haluavat edustaa.
Vinkki: työnantajabrändiä ei tarvitse erottaa yritysbrändistä.
Riittää, että viestitte eri kärkiä eri yleisöille – mutta brändin tulee olla yksi ja sama.
Muista:
Työntekijä edustaa yrityksenne brändiä. Heidän käytöksensä ja viestintänsä määrittää yrityksenne mielikuvan arjessa.
Brändi yhteistyökumppaneille – miksi sinut valitaan?
B2B-maailmassa puhutaan usein hinnasta, logiikasta ja kilpailueduista.
Mutta päätökset tekee aina ihminen. Ihminen, jolla on myös tunteet.
Brändi vaikuttaa siihen:
- ketkä haluavat tehdä yhteistyötä kanssanne
- miten teidät esitellään sisäisesti
- ehdottaako joku teitä palaveripöydässä
- vai ohitetaanko teidät kokonaan
Selkeä brändi antaa yritykselle myös:
- työkalut valita oikeat kumppanit
- varmuuden sanoa ei väärille yhteistyöehdotuksille
- kyvyn tunnistaa, mikä sopii arvoihin ja mikä ei
Jos brändin arvot ovat määritelty, kannattaa aina miettiä myös:
Miten ne näkyvät yhteistyökumppaneille?
Brändi sijoittajille – muutakin kuin lukuja
Sijoittajatkin ovat ihmisiä.
He tekevät päätöksiä myös tunteella, eivät vain excelillä.
Jopa silloin kun luvut ovat kunnossa, brändillä on ratkaiseva vaikutus:
- Onko tämä yritys innostava?
- Ymmärretäänkö sen visio?
- Tuntuuko, että tällä on tulevaisuutta?
- Onko tämä tarina, johon haluan mukaan?
Sijoittamisen halukkuutta ei herätä vain fakta – se herää myös fiiliksestä.
Brändi on tekijä, joka luo sen fiiliksen.
Brändi medialle – miksi teistä pitäisi kirjoittaa?
Kun brändi on vahva ja kiinnostava, yksi asia muuttuu radikaalisti:
Media alkaa huomata teidät. Ei siksi, että lähetätte tiedotteen. Vaan siksi, että olette ilmiö. Ja ilmiöistä halutaan kertoa.
Mediassa esiintyminen puolestaan:
- kasvattaa tunnettuutta
- lisää uskottavuutta
- tuo näkyvyyttä ilman mainoskuluja
- johtaa lopulta myyntiin
Se on brändin lumipalloefekti:
Tunnettuus → kiinnostavuus → medianäkyvyys → lisää tunnettuutta → lisää myyntiä
Brändi ei synny yhdestä kulmasta – vaan kokonaisuudesta
Brändi on mielikuva, joka syntyy joka ikisessä kosketuspisteessä.
Siksi sitä ei rakenneta vain ostaville asiakkaille.
Brändiä rakennetaan:
✔ niille, jotka työskentelevät teille
✔ niille, jotka harkitsevat yhteistyötä
✔ niille, jotka voisivat sijoittaa
✔ niille, jotka tekevät juttuja mediassa
✔ ja kyllä – niille, jotka ostavat teiltä
Jokainen näistä ryhmistä vaikuttaa suoraan:
- liiketoimintaan
- kasvuun
- menestykseen
Kysymys kuuluu: Keitä varten teillä rakennetaan brändiä?
Brändikäsikirjat, Brändityöpajat, Brändistrategiat yrityksille
Brändihuvila toteuttaa brändityöpajoja sisältäviä brändäysprojekteja yrityksille. Projektin lopputuloksena syntyy poikkeuksellisen kattava ja selkeä brändikäsikirja.
Aloitetaanko teidänkin yrityksen Brändimatka? Lue lisää täältä tai ota yhteyttä täällä.
